皆さん、こんにちは。KENです。
Amazonで商品を販売する時の利益ってどうやって計算したらいいの？
そんな疑問を持っているあなたの為に、今回はAmazonで商品を売る際の利益計算の方法についてお話します。
- Amazon販売の利益計算ができるようになる。
- リサーチがスピードアップする。
「リサーチがスピードアップ？」と疑問に思った方もいるかもしれません。
実は利益計算をすることでリサーチのスピードも上がるのです。
利益計算することでリサーチ効率化
なぜ利益計算をすることでリサーチのスピードが上がるのか詳しく説明します。
中国輸入リサーチは以下の流れで進めていきます。
- Amazonで中国輸入品を見つける
- 利益計算をする
- 中国サイトで商品を探す
- 「１：Amazonで中国輸入品を見つける」に関しては下記をお読みください。
- 「３：中国サイトで商品を探す」に関しては下記をお読みください。
Amazonで中国輸入品を見つけたら、すぐに中国サイトで商品を探すのではなく、「何元の商品を仕入れたら、理想の利益額・利益率を確保することができるのか？」を事前に計算しましょう。
そうすることで、リサーチの時間を大幅にカットすることができます。
例えば、Amazonで2,980円で商品を売りたいとします。
この商品を売って700円の利益を獲得したい場合、下記の利益計算式になります。
- 利益700円 ＝ 販売価格2,980円 – 商品仕入単価 – 輸入経費500円 – 販売手数料798円
となるので、
- 商品仕入単価 = 販売価格2,980円 – 利益700円 – 輸入経費500円 – 販売手数料798円
となり、
- 商品仕入単価 = 982円 = 約58元
となります。
- 輸入経費とは「中国から日本へ商品を送るのにかかる送料」や「代行会社を使って輸入した場合にかかる代行手数料」などを全て足した金額のことを言います。（大体500～700円くらいで見積もっておけばOKです）
- 販売手数料の計算方法は下記をお読みください。
- 日本円 ⇒ 中国元の為替レートは下記サイトで調べることができます。
つまり、商品単価58元以下の商品を仕入れることができれば、理想の利益額・利益率を確保できるということです。
すると、タオバオやアリババで商品を探す際、59元以上の商品は一切見る必要が無くなるのです。
仮にこの計算をせずに、商品リサーチをして70元の商品が見つかったとします。
そして実際に利益計算をしてみると、「利益取れないじゃないか！」となり、そのリサーチの時間は無駄な時間になってしまいます。
そうならない為にも事前に利益計算をしておきましょう。
エクセルを使って利益計算する
では次に、エクセルを使ってスムーズに利益計算する方法をお伝えします。
この項目の後半で、KEN特性のエクセル利益計算表を無料プレゼントしていますので、エクセルの入力に苦手意識を持っている方もご安心下さい。
- 販売予定の価格を決める
- エクセルに計算式を入力する
販売予定の価格を決める。
まずはその商品をいくらで売るのかを決めます。
基本的には、その商品に相乗り出品をしているセラーの中で、FBA発送の最安値に合わせるようにしましょう。
そうすることで、ショッピングカートを優先的に獲得することができる為です。
例えば、販売予定の商品に相乗りしているセラーが4人いたとして、それぞれの出品価格と発送形態が以下のようになっているとします。
- 2,180円（自社発送）
- 2,280円（FBA発送）
- 2,900円（FBA発送）
- 3,100円（自社発送）
この場合FBAセラーの最安値が2,280円なので、あなたも2,280円で出品するようにしてください。
ただし、自社発送最安値が極端に安い場合は、FBA最安値で出品してもカート獲得できない場合があるので、自社発送最安値+300円の価格で出品するようにして下さい。
詳しくは下記の記事にて解説していますので、こちらも是非読んでみて下さい。
エクセルに計算式を入力する。
出品予定価格が決まったら、利益計算をスムーズに行う為に、エクセルで計算式を作ります。
以下にエクセル計算式の作成例を作りました。
- 商品名・ASIN
商品名だけでなく、ASINも入力しておけば、販売点数が増えたときの管理がしやすいです。 - AmazonURL・仕入れサイトURL
販売サイトと仕入れサイトのURLを貼っておき、すぐにページに移れるようにしておきましょう。 - 販売予定価格・FBA手数料
先程決定した販売予定価格と、FBA手数料（販売手数料）を入力する欄です。 - 仕入単価（元）・仕入単価（円）
中国元の仕入単価を入力する欄です。
中国元の仕入単価を入力すれば、その隣のセルに日本円が自動計算される式を作っておきましょう。
この時、為替レートを入力するセルも用意しておきます。
計算式は以下のようになります。
H3（日本円仕入単価）＝G3（中国元仕入単価）×H1（為替レート）
この計算式を作ることで、中国元仕入単価を入力すれば自動的に隣のセルに日本円仕入単価が表示されるようになります。 - 輸入経費
輸入経費とは「中国から日本へ商品を送るのにかかる送料」や「代行会社を使って輸入した場合にかかる代行手数料」などを全て足した金額のことを言います。（大体500～700円くらいで見積もっておけばOKです） - 予想利益額・予想利益率
商品を仕入れて、販売予定価格で商品を売った場合の、利益額・利益率が表示されるように計算式を入れておきます。
計算式は以下のようになります。
J3（予想利益額）＝E3（販売予定価格）－ F3（FBA手数料）－ H3（日本円仕入単価）－ I3（輸入経費）
K3（予想利益率）＝J3（予想利益額）÷ E3（販売予定価格）
数値を入力して利益シミュレーションをする
以上①～⑥の入力欄が完成したら、販売予定価格・FBA手数料を入力し、仕入単価（元）のところに適当な数字を入力してみましょう。
すると、利益額・利益率のセルに数字が出てきますので、理想の利益率・利益額が出るよう仕入単価（元）を入力して下さい。
例えば、最低でも25％は利益率を確保したいとします。
試しに仕入単価（元）のところに50と入力してみます。
利益率は33.8%ですので、もう少し仕入単価を上げても大丈夫そうです。
次に70と入力してみます。
利益率が22.8%となったので少し上げすぎたようです。
次に66と入力してみます。
すると、利益率が25％ちょうどになりました。
これで、66元以内の商品を仕入れることができれば、理想の利益率で販売できることが分かりました。
このように、計算用のエクセルを事前に組んでおけば、スムーズに利益シミュレーションを行うことができとても便利です。
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KENのエクセル利益計算表の特徴
- 数値を入力するだけで簡単に利益計算が可能
- 使い方の手順を詳しく記載しているので、初めて利益計算する人も安心。
- 「中国国内送料」「国際送料」「代行手数料」「関税」などの入力欄もあるので、輸入経費がいくらかかったかを確認することができます。
- 「発注日」「出品開始日」の入力欄もあるので、「この商品は〇月△日に発注したから、そろそろ届くな」のように、出品開始時期の予測もしやすいです。
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理想の利益額・利益率は？
中国輸入における理想の利益額・利益率は、1個あたり利益額400円、利益率25％は最低でも欲しいところです。
中国輸入Amazon販売は相乗りセラーが増えてしまうと、どうしても価格競争に陥ってしまう傾向があります。
商品を中国サイトから購入してから販売開始まで、約2週間くらいはかかるのですが、その間に価格が下落してしまう可能性もあります。
なので価格下落が発生したとしても利益率20％ぐらいはキープできるように、最初の段階で25％ぐらいで見積もっておこう！というイメージです。
この「利益額400円、利益率25％」はあくまで参考の基準値ですので個人差があっても全然構いません。
例えば最初のうちは仕入れハードルを下げて、どんどん仕入経験を積んでいきたいのであれば、「利益額300円、利益率20％」ぐらいの数値でも全然OKです。
リサーチに慣れてきたら、だんだん厳しい基準値にしていきましょう。
まとめ
- 中国サイトで商品を探す前に利益計算をしておくことで、リサーチを効率化することができる。
- エクセルで計算表を作っておくことで、スムーズに利益計算ができる。
- エクセルに慣れていない場合は、KENの無料利益計算表を使ってみる。
- 理想の利益額・利益率は「400円・25％」以上
スムーズにリサーチを進めるために、是非今回の利益計算の方法を頭に入れておきましょう。
それでは、またお会いしましょう。
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