皆さん、こんにちは。KENです。
今回は中国輸入リサーチの基礎編第3弾ということで、
利益計算の方法についてお話していきたいと思います。
前回の第2弾では、Amazonで仕入れる商品を見極めるポイントを解説しましたが、
仕入れる商品が決まったら、次はタオバオやアリババなどの中国サイトで、
その商品を見つける段階に移ります。
実際に中国サイトで商品を探す前に、
「何元の商品を仕入れたら、理想の利益額・利益率を確保することができるのか？」
という点について、予め計算をしてから商品を探すようにしましょう。
今回の記事では、事前に利益計算をしておくメリットや、
利益計算の方法について解説していきます。
それでは早速内容に移ります。
利益を計算するメリット
事前に利益を計算しておくメリットとしては、
「リサーチの時間を大幅にカットすることができる」という点です。
例えば、商品単価50元の商品を仕入れることができれば、
理想の利益額・利益率を確保できるとします。
すると、タオバオやアリババで商品を探す際、
50元以上の商品は一切見る必要が無くなるのです。
この計算をせずに、商品リサーチをして60元の商品が見つかったとします。
そして、実際に利益計算をしてみると、「利益取れないじゃないか！！」となり、
そのリサーチの時間は無駄な時間になってしまいます。
そうならない為にも、事前に利益計算をしておきましょう。
利益計算の方法
（1）販売予定の価格を決める
まずはその商品をいくらで売るのかを決めます。
基本的には、その商品に相乗り出品をしているセラーの中で、
FBA発送の最安値に合わせるようにしましょう。
そうすることで、ショッピングカートを優先的に獲得することができる為です。
例えば、販売予定の商品に相乗りしているセラーが4人いたとして、
それぞれの出品価格と発送形態が、以下のようになっているとします。
【1】2,180円（自社発送）
【2】2,280円（FBA発送）
【3】2,900円（FBA発送）
【4】3,100円（自社発送）
この場合、FBAセラーの最安値が2,280円なので、
あなたも2,280円で出品するようにしてください。
ただし、自社発送最安値が極端に安い場合は、
FBA最安値で出品してもカート獲得できない場合があるので、
自社発送最安値+300円の価格で出品するようにして下さい。
詳しくは下記の記事にて解説していますので、こちらも是非読んでみて下さい。
（2）利益を計算する。
出品予定価格が決まったら、利益を計算していきましょう。
利益計算をスムーズに行う為に、エクセルで計算式を作っておきましょう。
以下にエクセル計算式の作成例を作りました。
＜1、商品名・ASIN＞
商品名だけでなく、ASINも入力しておけば、
販売点数が増えたときの管理がしやすいです。
＜2、AmazonURL・仕入れサイトURL＞
販売サイトと仕入れサイトのURLを貼っておき、
すぐにページに移れるようにしておきましょう。
＜3、販売予定価格・FBA手数料＞
先程決定した販売予定価格と、FBA手数料を入力する欄です。
このFBA手数料の入力欄には、
「Amazon出品手数料」と「FBA出荷手数料」の合計値を入力するのですが、
下記の記事で紹介している「FBA料金シュミレーター」を使えば、
その合計値を一瞬で計算することができますので、是非活用してみて下さい。
＜4、仕入単価（元）・仕入単価（円）＞
中国元の仕入単価を入力する欄です。
中国元の仕入単価を入力すれば、
その隣のセルに日本円が自動計算される式を作っておきましょう。
この時、為替レートを入力するセルも用意しておきます。
計算式は以下のようになります。
H3（日本円仕入単価）＝G3（中国元仕入単価）×H1（為替レート）
この計算式を作ることで、中国元仕入単価を入力すれば、
自動的に隣のセルに日本円仕入単価が表示されるようになります。
ちなみに下記サイトに最新の為替レートが随時更新されています。
常にレートは変動していますので、現在の為替レートに対し+１ぐらいで、
見積もっておくことをオススメします。
＜5、輸入経費＞
輸入経費とは、下記の費用を合計した金額のことです。
・中国商品を日本に運ぶ送料
・（輸入代行業者を使う場合）代行手数料
・関税
この合計金額は仕入数量や重量によって変動しますが、
大体500円で見積もっておけば問題ないでしょう。
＜6、予想利益額・予想利益率＞
商品を仕入れて、販売予定価格で商品を売った場合の、
利益額・利益率が表示されるように計算式を入れておきます。
計算式は以下のようになります。
J3（予想利益額）＝E3（販売予定価格）－ F3（FBA手数料）－ H3（日本円仕入単価）－ I3（輸入経費）
K3（予想利益率）＝J3（予想利益額）÷ E3（販売予定価格）
以上①～⑥の入力欄が完成したら、
販売予定価格・FBA手数料を入力し、
仕入単価（元）のところに適当な数字を入力してみましょう。
すると、利益額・利益率のセルに数字が出てきますので、
理想の利益率・利益額が出るよう、仕入単価（元）を入力して下さい。
例えば、最低でも25％は利益率を確保したいとします。
試しに、仕入単価（元）のところに50と入力してみます。
利益率は33.8%ですので、もう少し仕入単価を上げても大丈夫そうです。
次に70と入力してみます。
利益率は22.8%となりましたので、少し上げすぎたようです。
次に66と入力してみます。
すると、利益率が25％ちょうどになりました。
これで、66元以内の商品を仕入れることができれば、
理想の利益率で販売できることが分かりました。
このように、計算用のエクセルを事前に組んでおけば、
利益シミュレーションを行うことができ、とても便利です。
是非この機会に作っておきましょう。
理想の利益額・利益率は？
中国輸入における理想の利益額・利益率は、
1個あたり利益額400円、利益率25％は最低でも欲しいところです。
中国輸入Amazon販売は、相乗りセラーが増えてしまうと、
どうしても価格競争に陥ってしまう傾向があります。
商品を中国サイトから購入してから販売開始まで、約2週間くらいはかかるのですが、
その間に価格が下落してしまう可能性もあります。
なので、価格下落が発生したとしても、利益率20％ぐらいはキープできるように、
最初の段階で25％ぐらいで見積もっておこう！というイメージです。
この「利益額400円、利益率25％」はあくまで参考の基準値ですので、
個人差があっても全然構いません。
例えば、最初のうちは仕入れハードルを下げて、
どんどん仕入経験を積んでいきたいのであれば、
「利益額300円、利益率20％」ぐらいの数値でも良いと思いますし、
逆にリサーチに慣れてきたら、更に厳しい基準値にしてもOKです。
この数値は今のあなたの状況にあわせて、随時調整していくようにしましょう。
以上が、Amazonにおける利益計算の方法になります。
次回はいよいよ「リサーチ実践編」ということで、
中国サイト「タオバオ」「アリババ」での商品の探し方について解説していきます。
それでは、またお会いしましょう！
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