皆さん、こんにちは。KENです。
今回はAmazon販売においてとても重要な「カート獲得」について解説します。
やっとの思いで見つけた商品に相乗り出品してもライバルとのカート獲得競争に勝てるか不安・・・
あなたはこんな不安を抱えていないでしょうか。
私も最初の頃は、カート獲得の方法を知らないどころか、「カート獲得って何？？」みたいな状況でした・・・(^^;
そんな私でも3カ月で月収10万円を達成できましたので、Amazon販売がうまくいくか不安な方は是非自信を持ってくださいね。
カート獲得率が上がれば上がるほど、売上をどんどん伸ばすことができますので、ここで知識を吸収して是非Amazon販売に活かしていって下さいね。
それでは早速内容に移ります。
Amazon ショッピングカートボックスとは？
まず「Amazon ショッピングカートボックス」、略して「カート」とは何かについてご説明します。
Amazonでは1つの商品ページに対して、複数のセラーが出品できる仕組みになっています。
下記の商品ページを例に見てみましょう。
赤枠の部分に「新品の出品：4」とあります。
これは「この商品の新品を4人のセラーが出品しています」という意味です。
「新品の出品：4」をクリックすると、
「どのセラーがいくらで出品しているか」を見ることができます。
この商品をお客様が購入した際、この4人のセラーうちどのセラーから商品が売れることになるのでしょう？
答えは、「現在カート獲得しているセラー」です。
下の赤枠に表示されているセラーが、現在カート獲得をしているセラーになります。
右下の方にある「こちらからもご購入いただけます」から、カート獲得していないセラーから購入することもできますが、「カートに入れる」の大きなボタンからの販売権はカート獲得しているセラーのみが持っています。
カート獲得をしているかいないかで、圧倒的に売上に差が出ます。
次にカート獲得をする為に意識するべき点について解説します。
カート獲得する為におさえるべき2つのポイント
Amazonでは、「より安く・より早く」商品を販売しているセラーが、カート獲得しやすくなっています。
それを踏まえると、カート獲得をする為に意識するポイントは下記2つになります。
- 最安値で出品する。
- FBAを利用する。
最安値で出品する。
カート獲得する為の一番重要なポイントは出品価格です。
出品価格は基本的に最安値にするようにしましょう。
ここを意識するだけで、カート獲得率がグンと上がります。
FBAを利用する。
FBAは自己発送に比べ、迅速な配送が可能です。
その為、FBAを利用しているセラーが、カート獲得しやすくなっています。
先程、価格は最安値にしましょうとお伝えしましたが、「FBAを利用しているセラーの最安値」に合わせてOKです。
ただし、自己発送セラーが極端に安い価格で出品している場合は注意が必要です。
- 自己発送セラー最安値：2400円
- FBAセラー最安値：2700円
これくらいなら、FBAセラー最安値の2700円に設定してもカート獲得できますが、
- 自己発送セラー最安値：1500円
- FBAセラー最安値：2700円
こんなに価格の差が出てしまうと、1500円で出品しているセラーがカート獲得する可能性もあります。
この場合は、【自己発送セラー最安値+300円】（今回の場合1800円）で価格設定すると、高確率でカート獲得できます。
以上2つのポイント以外にも在庫数・セラーの評価数など、様々な要素を元にカート獲得率が決まりますが、出品価格・FBA利用の2点がやはり重要になってきます。
カート獲得率の確認方法
現在出品している各商品のカート獲得率を確認することができます。
まず、Amazonセラーセントラルの「レポート」のプルダウンメニューから「ビジネスレポート」をクリックして下さい。
次にビジネスレポートのASIN別のメニュー内にある「詳細ページ 売上・トラフィック」をクリックして下さい。
すると、各商品の詳細な販売状況が分かる表が出てきますが、その中の「カートボックス獲得率」を見ましょう。
カート獲得率が30％以下など、低確率のものは価格調整をしましょう。
既に最安値なのに獲得率が低い場合は、出品しているセラーが多すぎるなど、他に原因が考えられます。
そういう場合は、例えば最安値より500円安くしてしまうなどし、さくっと売り切ってしまった方が良いでしょう。
なかなかカート獲得できず在庫を抱えるよりは、早めに売り切って現金化してしまった方が断然良いです。
以上が、Amazonでカート獲得率を上げる方法になります。
ここを意識するだけでAmazonの売上が格段に上がりますので、是非頭に入れておいてくださいね。
それでは、またお会いしましょう。
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