皆さん、こんにちは。KENです。
今回はAmazon販売においてとても重要な「カート獲得」について解説致します。
「やっとの思いで見つけた商品に相乗り出品しても
ライバルとのカート獲得競争に勝てるか不安・・・」
中国輸入Amazon販売初心者の方で、こんなお悩み持っている方多いと思います。
私も最初の頃は、カート獲得の方法を知らないどころか、
「カート獲得って何？？」みたいな状況でした・・・(^^;
そんな私でも3カ月で月収10万円を達成できましたので、
Amazon販売がうまくいくか不安な方は是非自信を持ってくださいね！（笑）
カート獲得率が上がれば上がるほど、売上をどんどん伸ばすことができますので、
ここで知識を吸収して、是非Amazon販売に活かしていって下さいね！
それでは早速内容に移ります！
Amazon ショッピングカートボックスとは？
まず、「Amazon ショッピングカートボックス」、
略して「カート」とは何かについてご説明します。
Amazonでは1つの商品ページに対して、
複数のセラーが出品できる仕組みになっています。
下記の商品ページを例に見てみましょう。
赤枠の部分に「新品の出品：4」とあります。
これは「この商品の新品を4人のセラーが出品しています」という意味です。
「新品の出品：4」をクリックすると、
「どのセラーがいくらで出品しているか」を見ることができます。
この商品をお客様が購入した際、この4人のセラーうち、
どのセラーから商品が売れることになるのでしょう？
答えは、「現在カート獲得しているセラー」です。
下の赤枠に表示されているセラーが、現在カート獲得をしているセラーになります。
右下の方にある「こちらからもご購入いただけます」から、
カート獲得していないセラーから購入することもできますが、
「カートに入れる」の大きなボタンからの販売権は
カート獲得しているセラーのみが持っています。
カート獲得をしているかいないかで、圧倒的に売上に差が出ます。
次にカート獲得をする為に意識するべき点について解説します。
カート獲得する為におさえるべき2つのポイント
Amazonでは、「より安く・より早く」商品を販売しているセラーが、
カート獲得しやすくなっています。
それを踏まえると、カート獲得をする為に意識するポイントは下記2つになります。
【ポイント1】最安値で出品する。
カート獲得する為の一番重要なポイントは出品価格です。
出品価格は基本的に最安値にするようにしましょう。
ここを意識するだけで、カート獲得率がグンと上がります。
【ポイント2】FBAを利用する。
FBAは自己発送に比べ、迅速な配送が可能です。
その為、FBAを利用しているセラーが、カート獲得しやすくなっています。
先程、価格は最安値にしましょうとお伝えしましたが、
「FBAを利用しているセラーの最安値」に合わせてOKです。
ただし、自己発送セラーが極端に安い価格で出品している場合は注意が必要です。
例えば、
【自己発送セラー最安値：2400円、FBAセラー最安値：2700円】
これくらいなら、FBAセラー最安値の2700円に設定してもカート獲得できますが、
【自己発送セラー最安値1500円、FBAセラー最安値2700円】
こんなに価格の差が出てしまうと、
1500円で出品しているセラーがカート獲得する可能性もあります。
この場合は、【自己発送セラー最安値+300円】（今回の場合1800円）
で価格設定すると、高確率でカート獲得できます。
FBAの登録方法は下記をご覧下さい。
以上2つのポイント以外にも、在庫数・セラーの評価数など、
様々な要素を元にカート獲得率が決まりますが、
出品価格・FBA利用の2点がやはり重要になってきます。
カート獲得率の確認方法
現在出品している各商品のカート獲得率を確認することができます。
まず、Amazonセラーセントラルの「レポート」のプルダウンメニューから
「ビジネスレポート」をクリックして下さい。
次にビジネスレポートのASIN別のメニュー内にある
「詳細ページ 売上・トラフィック」をクリックして下さい。
すると、各商品の詳細な販売状況が分かる表が出てきますが、
その中の「カートボックス獲得率」を見ましょう。
カート獲得率が30％以下など、低確率のものは価格調整をしましょう。
既に最安値なのに獲得率が低い場合は、
出品しているセラーが多すぎるなど、他に原因が考えられます。
そういう場合は、例えば最安値より500円安くしてしまうなどし、
さくっと売り切ってしまった方が良いでしょう。
なかなかカート獲得できず在庫を抱えるよりは、
早めに売り切って現金化してしまった方が断然良いです。
以上が、Amazonでカート獲得率を上げる方法になります。
ここを意識するだけで、Amazonの売上が格段に上がりますので、
是非頭にインプットしておいてくださいね！
それでは、またお会いしましょう！
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