皆さん、こんにちは。KENです。
今回はeBayの価格交渉機能「Make Offer」の使い方について解説していきます。
「長い時間をかけてeBayで商品を探して、やっとこさ見つけたのに利益があまり取れない・・・。」
なんてことよくありますよね。
「もう少し価格が安ければ！」
と私も何度思った事か・・・
そんな時に活用して頂きたいのが、eBayの価格交渉機能「Make Offer」です。
「交渉」という言葉を聞いて、「難しい英語のスキルが必要なのでは・・・」と身構えてしまう方もいるかもしれませんがご安心ください。
Make Offerは希望価格と数量を入れるだけなので、難しい英語のスキルは一切必要ありません。
誰でも簡単に価格交渉ができますので、この機会に使い方をマスターしましょう。
Make Offerはどんな商品に使える？
全ての商品に対してMake Offerを利用できるわけではなく、下記のように商品ページ内に「Make Offer」という表示がある場合のみ利用できます。
この機能は、セラーの任意で付与することができます。
任意ということはつまり、わざわざ「Make Offer」を付けているセラーは、価格交渉に対して前向きに考えてくれるということです。
簡単に利用できますので、利益が基準値以上取れていたとしても、Make Offerが付いている場合は積極的に利用して、利益を最大化させていきましょう。
Make Offerの使い方
まず、商品ページ内の「Make Offer」をクリックして下さい。
すると、このようなウィンドウが開きます。
上の枠には「1個あたりの希望価格」、下の枠には「希望数量」を入力します。
今回こちらの商品は、通常価格がAU ＄64.88ですが、この価格で仕入れて、オークファンで調べた価格相場で売ると、利益額930円、利益率14％になります。
これだと正直物足りないですね。
なので、今回はAU ＄52（20％値引き）まで値引き交渉してみようと思います。
この価格で仕入れることができれば、利益額2030円、利益率31％まで伸ばすことができます。
eBay輸入の場合、最低でも利益2000円は欲しいところなので、このくらいの価格まで値引きできるか交渉してみましょう。
希望数量は5個でいきます。
私の個人的主観ですが、数量1個の場合、値引き率10％まで、数量が複数の場合、値引き率20％までは交渉成立しやすいです。
希望価格と数量の入力が完了したら、その下の「Review Offer」をクリックして下さい。
すると合計金額の確認画面が開きますので、こちらで良ければ、「Submit Offer」をクリックして下さい。
これで「価格を下げてください」という依頼をセラーに送信することができました。
送信後すぐにeBayからこのようなメールが届きますので、「View item」をクリックすると、商品ページに飛ぶことができます。
メールの冒頭に「Good luck」という文字が付いていますね。
eBayが「交渉成立するといいね！」と毎回幸運を祈ってくれます（笑）
無事に交渉が成立すると、「Offer accepted!（オファーが受け入れられました！）」
というタイトルで、eBayから下記のメールが届きます。
（以下は今回交渉したものとは別商品になります。）
メール内の「Complete Purchase」をクリックすると決済画面が開きますので、あとはいつも通りに決済を完了すればOKです。
セラーに断られた後も引き続き交渉する方法
ちなみに、こちらの希望に対して無視をするセラーもいれば、「無理です！」とお断りをするセラーもいます。
断られてしまった場合、商品ページの上部に「あなたのオファーを断りました」
という内容を意味する文が赤帯で入ります。
3回連続で断られると、同じ商品に交渉をすることができなくなってしまいます。
ですので、1回目は思い切った価格で交渉し、断られたら、2回目は値引き額を少し小さくして更に交渉を進めるようにしましょう。
セラーから価格を提示された場合の対応方法
また、セラーから「この価格だったらいいよ！」ということで、返事をしてくることがあります。
その場合、「Seller made a counter offer」というタイトルで、以下のようなメールがeBayから届きます。
メールの左上の「Counter offer」という部分に、セラーからの代替案の価格が表示されています。
上記の場合ですと、今回は1個AU＄52で交渉をしましたが、セラーから、「1個AU＄60だったらOKですよ！」ということで提案が来ています。
メール内の「Respond Now」をクリックし、次に表示されるページの下の方にある「Accept offer」をクリックすれば、セラーからの提案を受け入れることができます。
以上が、eBayの価格交渉機能「Make Offer」の使い方になります。
価格と数量を入力するだけでとても簡単ですので、是非積極的に活用して下さいね。
それでは、またお会いしましょう。
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